怎么做線上推廣伍哥教你網絡推廣

2019-06-19 欄目:濟南seo知識 查看()
怎么做線上推廣

怎么做線上推廣



1、首先分析你的目標客戶是誰,比如你的產品是微信公眾號的增值服務,這個應該是提供中小企業微信公眾平臺運營的解決方案的對吧?那么你的客戶就是中小企業的老板或者是相關的負責人。


2、接下來就是要分析一下你的競爭對手,看一下他們有用哪些方式來做推廣記錄下來。

3、分析一下你的目標人群,哪里會扎堆出現你的目標用戶你就去哪里做推廣。

4、根據上面的內容,選擇適合的推廣方法,最好是免費付費相結合,然后開始推廣吧。

5、推廣一段時間后,你手里就會有一些數據,你要根據這些數據來分析那個渠道推廣過來的客戶轉化率高,哪個渠道推廣的轉化率低,根據這些來不斷調準你們的推廣方法。


一、關于線上推廣

線上推廣的方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容,所以內容的創作和產出是第一位的。
 

軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力,在傳統營銷理論上,可以說是提升產品的知名度、美譽度,而硬廣則是為銷售服務的,需要考慮到銷售的轉化。
 

內容又和載體緊密關聯,無論是硬廣、軟廣,在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需,那么通過軟廣的方式,一定程度上提升需求,并且將該需求和產品聯系起來是最好的。
 

例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,其中絕大多數商品并非剛需,如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,因為硬廣告描述產品的優勢很容易,但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷,走軟文的效果是最好的,通過大V、知乎推薦等載體,渲染和強化動機,能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上,更類似成人技能培訓。
 

另外一邊,如果是比較剛需,比如K12教育 ,重要性無需多講,我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式,載體使用官方的號顯得更加的專業。

 

二、線上推廣渠道

市場推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,后面的環節無論如何做都難以見效。

推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?核心是要明確產品的目標用戶,根據用戶的習慣,來推測適合的渠道,在后續推廣的過程中,對渠道數據進行驗證和優化。

 

比如說,無論是什么類型的教育產品,都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的,那么產品適合用戶留存是至關重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品,始終需要APP來保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案??紤]了留存的渠道作為用戶沉淀,還需要考慮推廣的渠道,與留存的渠道進行雙向互動配合。
 

如果是成人技能類教育,通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心,這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,因此我們鎖定增量渠道是知乎,通過在知乎的問答、評論的方式,推廣產品是比較好的選擇。
 

除此之外,視推廣資源的多寡,還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何種程度則需要根據資源需求而定,關于SEO和SEM的技巧也非常多,需要嘗試 - 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大,也可以進行嘗試,圍繞產品的特點建立推廣。

 

三、線上推廣方式
 

推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。

軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力,在傳統營銷理論上,可以說是提升產品的知名度、美譽度,而硬廣則是為銷售服務的,需要考慮到銷售的轉化。

 

線上推廣總結:
 

一個項目離不開的是市場和消費者,我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查,包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析,活動分析,廣告投放渠道分析,市場淡旺季分析,目標客戶人群分析,流量來源分析等工作。

 

  以酒類批發為例,筆者之前運營過一個做酒類批發的項目,很多在做這一塊的人在運營項目的初期沒有做好足夠的市場評估,所以在項目整個運營的時候,只能依靠電話營銷和自己的人脈來維持公司的運營,所以我給出的建議是先做好線上的市場評估。

 

  確定好當前公司的定位,是做地區市場,還是做全國的市場,根據現階段的公司規劃,我給出的建議是優先做區域市場。根據區域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發商洽談,同時考察在當地的競爭對手的代理商,市場占有率,定價和活動內容之后,回去再做營銷方向的調整。同時通過百度指數,淘寶生意經等渠道去評估市場的淡季和旺季。


本文來源:http://www.727crew.com/news/gsxw/327.html

掃二維碼與項目經理溝通

我們在微信上24小時期待你的聲音

解答本文疑問/技術咨詢/運營咨詢/技術建議/互聯網交流

鄭重申明:濟南做網站公司以外的任何單位或個人,不得使用該案例作為工作成功展示!
无遮挡啪视频app_人人玩人人添人人澡_韩国美女网